2021年如何做好小红书内容营销-杭州酷驴
来源 www.kulvbigdata.com/
作者 佚名
日期 2021-08-30
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品牌如何充分发挥小红书的势能?分三个阶段。
0到1立产品的阶段,是讲故事。
首要要有好产品,这是好内容的根底。怎样把故事讲好?品牌本身是最了解产品的,需求做的就是要把产品背后的每一个匠心、每一个巧思挖出来,再经过渠道的博主去提炼、优化乃至进步,逐步渗透用户。
国产护肤品牌PMPM于上一年3月上线天猫,上线仅1个月,月销就突破100万,小红书是PMPM的营销重地。
PMPM每月会对新品进行投进,本年4月进行了一波会集投进,主推白松露面膜和龙血树水乳,投进笔记和预估投进金额较3月增长244%、311%。从投进达人的比例来看,PMPM首要经过初级达人去传达产品理念、渗透人群。
达人投进状况:KOL/KOC配比一般为3/7或2/8,初级达人占69%、腰部达人占28%、头部KOL占2.4%;
达人互动状况:初级达人总互动量**,头部KOL平均互动量**;
投进内容:注重成分、注重去黄抗老、细分肤质人群;
SEO热词:品类名如精华、水乳等,成效词如熬夜、油皮等。
PMPM关于产品的卖点提炼对错常到位的,配合渠道设置不同的场景进行内容营销,到达作用**化。例如爆款“发光面团”精华面膜的主打卖点是“敷10分钟,发一脸的光”、白松露水乳的主打卖点是“打黄扫黑全脸发光”、龙血树水乳则是“直击痘痘不反不复”。
1到10抢赛道的阶段,是讲道理。
小红书作用客户营销总经理熙官提出品牌成长三要素:新品,保持必定迭代频率;实在,KOL/KOC传达实在内容,注意注重粉丝反馈;常识,用专业的内容去压服用户,建立品牌忠诚度。
以“大杯文胸”细分赛道切入的奶糖派,在小红书的策略性选择是:以KOC为核心,而不是KOL;以内容质量和实在体会为重点,而不追求数量。
“咱们注重的是,每一个跟咱们合作的达人、博主,是实在运用了咱们产品之后,发自内心的认可,发自内心地去分享。KOC应该实在且是咱们的用户,奶糖派特别注重这一点。”奶糖派创始人大白着重。
“实在”的用户反馈,加快了奶糖派投进的笔记在小红书的传达,而KOC实在的用户体会,也为多元的用户需求供给了参阅。
同时,奶糖派还着重打磨原创内容,关于大杯文胸领域的常识盲区进行科普,在其小红书企业账号可以看到关于“胸型”、“胸围七项数据测量法”、“胸部外扩”等常识型内容,能够帮助塑造品牌的专业形象。
10到100树品牌的阶段,是讲情面。
小红书品牌客户营销总经理夏洛克认为,做一个好的品牌是突破流量困局的要害点。品牌力的构建首要经过三件事来完结:认知,进步品牌与品类的关联度;心情,构建不同场景下产品画面以提升好感度;特性,经过数据洞察人群特性,匹配相应的品牌语言,建立差异化特质。
雅诗兰黛自2019年10月开端加强小红书的种草投进,本年上半年,小红书渠道的商业投进中,雅诗兰黛的投进量**,共投进商业笔记2854篇,其中4月投进笔记最多,到达533篇。
在投进内容的规划上,雅诗兰黛根据对用户的深入洞察,针对不同受众采取不同的营销方案,配合不同层级的达人进行矩阵式传达:
明星(占比0.61%):官宣引流、新品推行,利用明星的号召力进步新品的知名度;
头部KOL(占比17%):深度解析产品,专业推行全线产品,如第七代小棕瓶、全新胶原霜、白金面霜等,加深用户对产品的认知;
腰部达人(占比80.57%):美妆类达人为**对象,同时渗透穿搭打扮、情感星座、拍摄摄像等圈层,将产品融入不同的场景;
初级达人(占比1.75%):内容以好物引荐、产品测评、运用感受为主,产出实在、体会式内容,引发消费者共识。
现在,雅诗兰黛相关笔记超过71万篇,企业账号粉丝数到达36.8万。
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0到1立产品的阶段,是讲故事。
首要要有好产品,这是好内容的根底。怎样把故事讲好?品牌本身是最了解产品的,需求做的就是要把产品背后的每一个匠心、每一个巧思挖出来,再经过渠道的博主去提炼、优化乃至进步,逐步渗透用户。
国产护肤品牌PMPM于上一年3月上线天猫,上线仅1个月,月销就突破100万,小红书是PMPM的营销重地。
PMPM每月会对新品进行投进,本年4月进行了一波会集投进,主推白松露面膜和龙血树水乳,投进笔记和预估投进金额较3月增长244%、311%。从投进达人的比例来看,PMPM首要经过初级达人去传达产品理念、渗透人群。
达人投进状况:KOL/KOC配比一般为3/7或2/8,初级达人占69%、腰部达人占28%、头部KOL占2.4%;
达人互动状况:初级达人总互动量**,头部KOL平均互动量**;
投进内容:注重成分、注重去黄抗老、细分肤质人群;
SEO热词:品类名如精华、水乳等,成效词如熬夜、油皮等。
PMPM关于产品的卖点提炼对错常到位的,配合渠道设置不同的场景进行内容营销,到达作用**化。例如爆款“发光面团”精华面膜的主打卖点是“敷10分钟,发一脸的光”、白松露水乳的主打卖点是“打黄扫黑全脸发光”、龙血树水乳则是“直击痘痘不反不复”。
1到10抢赛道的阶段,是讲道理。
小红书作用客户营销总经理熙官提出品牌成长三要素:新品,保持必定迭代频率;实在,KOL/KOC传达实在内容,注意注重粉丝反馈;常识,用专业的内容去压服用户,建立品牌忠诚度。
以“大杯文胸”细分赛道切入的奶糖派,在小红书的策略性选择是:以KOC为核心,而不是KOL;以内容质量和实在体会为重点,而不追求数量。
“咱们注重的是,每一个跟咱们合作的达人、博主,是实在运用了咱们产品之后,发自内心的认可,发自内心地去分享。KOC应该实在且是咱们的用户,奶糖派特别注重这一点。”奶糖派创始人大白着重。
“实在”的用户反馈,加快了奶糖派投进的笔记在小红书的传达,而KOC实在的用户体会,也为多元的用户需求供给了参阅。
同时,奶糖派还着重打磨原创内容,关于大杯文胸领域的常识盲区进行科普,在其小红书企业账号可以看到关于“胸型”、“胸围七项数据测量法”、“胸部外扩”等常识型内容,能够帮助塑造品牌的专业形象。
10到100树品牌的阶段,是讲情面。
小红书品牌客户营销总经理夏洛克认为,做一个好的品牌是突破流量困局的要害点。品牌力的构建首要经过三件事来完结:认知,进步品牌与品类的关联度;心情,构建不同场景下产品画面以提升好感度;特性,经过数据洞察人群特性,匹配相应的品牌语言,建立差异化特质。
雅诗兰黛自2019年10月开端加强小红书的种草投进,本年上半年,小红书渠道的商业投进中,雅诗兰黛的投进量**,共投进商业笔记2854篇,其中4月投进笔记最多,到达533篇。
在投进内容的规划上,雅诗兰黛根据对用户的深入洞察,针对不同受众采取不同的营销方案,配合不同层级的达人进行矩阵式传达:
明星(占比0.61%):官宣引流、新品推行,利用明星的号召力进步新品的知名度;
头部KOL(占比17%):深度解析产品,专业推行全线产品,如第七代小棕瓶、全新胶原霜、白金面霜等,加深用户对产品的认知;
腰部达人(占比80.57%):美妆类达人为**对象,同时渗透穿搭打扮、情感星座、拍摄摄像等圈层,将产品融入不同的场景;
初级达人(占比1.75%):内容以好物引荐、产品测评、运用感受为主,产出实在、体会式内容,引发消费者共识。
现在,雅诗兰黛相关笔记超过71万篇,企业账号粉丝数到达36.8万。
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