2021年如何做好小红书内容营销-杭州酷驴

　　品牌如何充分发挥小红书的势能?分三个阶段。

　　0到1立产品的阶段，是讲故事。

　　首要要有好产品，这是好内容的根底。怎样把故事讲好?品牌本身是最了解产品的，需求做的就是要把产品背后的每一个匠心、每一个巧思挖出来，再经过渠道的博主去提炼、优化乃至进步，逐步渗透用户。

　　国产护肤品牌PMPM于上一年3月上线天猫，上线仅1个月，月销就突破100万，小红书是PMPM的营销重地。

　　PMPM每月会对新品进行投进，本年4月进行了一波会集投进，主推白松露面膜和龙血树水乳，投进笔记和预估投进金额较3月增长244%、311%。从投进达人的比例来看，PMPM首要经过初级达人去传达产品理念、渗透人群。

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　　达人投进状况：KOL/KOC配比一般为3/7或2/8，初级达人占69%、腰部达人占28%、头部KOL占2.4%;

　　达人互动状况：初级达人总互动量**，头部KOL平均互动量**;

　　投进内容：注重成分、注重去黄抗老、细分肤质人群;

　　SEO热词：品类名如精华、水乳等，成效词如熬夜、油皮等。

　　PMPM关于产品的卖点提炼对错常到位的，配合渠道设置不同的场景进行内容营销，到达作用**化。例如爆款“发光面团”精华面膜的主打卖点是“敷10分钟，发一脸的光”、白松露水乳的主打卖点是“打黄扫黑全脸发光”、龙血树水乳则是“直击痘痘不反不复”。

　　1到10抢赛道的阶段，是讲道理。

　　小红书作用客户营销总经理熙官提出品牌成长三要素：新品，保持必定迭代频率;实在，KOL/KOC传达实在内容，注意注重粉丝反馈;常识，用专业的内容去压服用户，建立品牌忠诚度。

　　以“大杯文胸”细分赛道切入的奶糖派，在小红书的策略性选择是：以KOC为核心，而不是KOL;以内容质量和实在体会为重点，而不追求数量。

　　“咱们注重的是，每一个跟咱们合作的达人、博主，是实在运用了咱们产品之后，发自内心的认可，发自内心地去分享。KOC应该实在且是咱们的用户，奶糖派特别注重这一点。”奶糖派创始人大白着重。

　　“实在”的用户反馈，加快了奶糖派投进的笔记在小红书的传达，而KOC实在的用户体会，也为多元的用户需求供给了参阅。

　　同时，奶糖派还着重打磨原创内容，关于大杯文胸领域的常识盲区进行科普，在其小红书企业账号可以看到关于“胸型”、“胸围七项数据测量法”、“胸部外扩”等常识型内容，能够帮助塑造品牌的专业形象。

　　10到100树品牌的阶段，是讲情面。

　　小红书品牌客户营销总经理夏洛克认为，做一个好的品牌是突破流量困局的要害点。品牌力的构建首要经过三件事来完结：认知，进步品牌与品类的关联度;心情，构建不同场景下产品画面以提升好感度;特性，经过数据洞察人群特性，匹配相应的品牌语言，建立差异化特质。

　　雅诗兰黛自2019年10月开端加强小红书的种草投进，本年上半年，小红书渠道的商业投进中，雅诗兰黛的投进量**，共投进商业笔记2854篇，其中4月投进笔记最多，到达533篇。

　　在投进内容的规划上，雅诗兰黛根据对用户的深入洞察，针对不同受众采取不同的营销方案，配合不同层级的达人进行矩阵式传达：

　　明星(占比0.61%)：官宣引流、新品推行，利用明星的号召力进步新品的知名度;

　　头部KOL(占比17%)：深度解析产品，专业推行全线产品，如第七代小棕瓶、全新胶原霜、白金面霜等，加深用户对产品的认知;

　　腰部达人(占比80.57%)：美妆类达人为**对象，同时渗透穿搭打扮、情感星座、拍摄摄像等圈层，将产品融入不同的场景;

　　初级达人(占比1.75%)：内容以好物引荐、产品测评、运用感受为主，产出实在、体会式内容，引发消费者共识。

　　现在，雅诗兰黛相关笔记超过71万篇，企业账号粉丝数到达36.8万。

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