2021年小红书营销推广分析-杭州酷驴

　　小红书是近年来十分火爆的交际使用，它招引了许多年轻人的注意力，一起也衍生出了巨大的商业价值。2020年突如其来的疫情，反而成就了“线上社群电商”，小红书能够说是前期社群电商的代表。

　　那么咱们将怎么经过小红书打造归于自己的流量矩阵，并构成自己的商业社区呢?今日，咱们就来聊一聊这个问题。

　　精准定位用户

　　一、满意用户的晒图和互动的渠道，处理生疏用户的痛点。

　　小红书前期聚集了一波酷爱海淘的活跃用户，天天晒各种全球好货、购物攻略，引导许多没有海淘经验的“小白们”快速获知产品的使用感触。他们在小红书上看到前辈们的晒图和购物心得，使得小红书整个渠道成了海淘的百科全书，招引了许多生疏的用户。

　　二、优质的社群运营

　　小红书的用户与用户之间并没有生意联系，而是把“产品的体会感”晒出来，经过优质的社群运营，促进用户不断输出内容。当这些内容构成杰出的口碑堆集后，让用户对渠道发生了信赖，然后再开展成海淘电商。

　　三、用常识和内容降服用户

　　交际营销的价值根底是共享常识和内容。因为常识和内容能够处理用户的冲突，先降服“她”，然后再谈买什么。在交际世界里，对顾客来说，最重要的不是你卖什么，而是我需要什么。小红书在这一点上就做得很好，它的道路是用常识和内容降服用户，而不是用广告轰炸用户。

　　四、不断晋级核心竞争力

　　小红书从最初的“以顾客为中心的考虑方法”晋级到“以竞争对手为中心的考虑方法”。小红书转型成为电商渠道后，周围的竞争对手添加，比方考拉海购，这就意味着用户的选择方向也更加多样化。为了应对这个局势，小红书邀请了胡歌作为代言人，他不仅仅是广告代言，更重要的是他扮演了海外生活方法的探寻者和发现者，从用户的视角和心态去发现更美好的生活方法。这种方法对用户发生了很大的招引力。

　　五、精准定位用户集体，满意集体的特性。

　　小红书的用户集体以女性为主，这个消费集体的特性便是喜欢不停闲逛各种产品，不确定性浏览产品，常常漫无目的逛商城。因此，出于这一点的考虑，小红书并不像其他电商渠道那样把产品展示整理的很清晰，而是在主页会出现各种题材的东西。这一举动打破了惯例化思维，制造了差异化。其次，在每个用户的照片下方，都会有不同人对这个用户的点评，这一点很容易触发用户的感官，构成同理心，激起用户的购买欲。

　　总结：咱们在开发产品的时候，最重要的是要直击用户的痛点，然后再不断晋级用户的冲突，让用户将自己的体会感传播出来，一起能够让用户参加对话沟通，这样才干激发用户体会的一起参加口碑传播。

　　精准营销推行方向

　　一、小红书笔记种草。

　　小红书的笔记种草能力强，其中，主要是依托明星引荐、KOL推行、KOC种草的方法加大品牌的曝光。

　　1、明星引荐

　　依托明星的引流能力，打造品牌的知名度，且宣扬形式多以个人化的引荐为主，商业性质较少，从而添加用户对产品的信赖度，然后转化为直接购买力。

　　2、KOL推行

　　KOL便是意见**，是指在某个范畴宣布观念并且有必定影响力的人。而小红书中树立的正是一个以UGC为主的内容共享社区，其中，KOL拥有巨大的影响力，对粉丝进行品牌教育和品牌宣扬的作用更加明显。

　　3、KOC种草

　　KOC即要害意见顾客。一般指能影响自己的朋友、粉丝，发生消费行为的顾客。比较于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更廉价、更靠近顾客。铺量的KOC推行，也能够影响到用户的消费决议计划。

　　二、注册小红书专业号运营。

　　品牌注册专业号，以专业号为根底进行品牌宣扬，针对品牌优势编撰笔记，堆集粉丝和品牌曝光度。

　　三、发现页信息流广告投放/查找要害词优化排名

　　发现页中信息流广告以算法引荐形式进行内容分发，帮助品牌更好的加大优质笔记曝光，触达更多用户。查找广告，能够经过品牌词、品类词、行业词等要害词精准触达意向客户，构成预期转化。

　　四、入驻小红书商城。

　　注册小红书店铺，用户不仅能够直接在小红书品牌商城购买产品，一起也能够在笔记中插入购买链接。

　　总结：经过小红书的推行能够让推行作用更加直接，快速地筛选出目标用户，完成广告的高效转化，提高品牌知名度，从而完成实践效益的转化，让营销推行的广告效应能够得到全面提高。

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