什么样的宝贝容易成为爆款？

　　1、可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高

　　大众的永远是机会**的。想要受众面广，我们就要去掉高端**品、或者冷门小众人群热爱的商品。就拿衣服来说，百搭款总是比那些个性化服装会销路更广。打开天猫搜索“零食”，这些TOP前5的商品月销量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计，可想而知受众面和客户基数之大。

　　综上所述，这个商品是一个高使用率的消耗品，对于客户来说是刚需商品，客户群体几乎涵盖了大部分人群。

　　2、客单价适中

　　我们搜索一个关键词，然后翻找销量排序，我们会发现，销量**的，一般都不是价格**的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，很多客户都会选择价格适中的产品。这里插一句话，新品期很重要，今天分享一个新品期流量如何过万的技巧，文章**有分享，需要的可以重点看一下。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和***的肯定不是客户的**。比如手机膜需求量大，复购频次高，但是客单价极低，就算卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。

　　当然物美价廉是所有客户的**追求，但是要排除品牌因素，尤其是大众熟知的品牌，品牌附加值也是大众承受和理解范围之内的。

　　3、性价比高

　　就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的**。如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的**关注点。在合适的价格中质量**对客户来说才是***选择。

　　4、流行

　　人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近**什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如现在的零食几乎都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族，爆款肯定不能是居家量贩装的大规格。

　　5、解决客户痛点，满足客户的需求

　　要想好客户的使用及购物场景，将这个场景**的呈现给客户，让客户产生认同感。

　　6、有一定的利润

　　开网店最终的目的就是赚钱，所以我们一定要保证我们产品的利润，尤其是小卖家，低价跑量一是没有资源，二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的宝贝，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动，但是从长远看，必须是盈利的才能让你的爆款长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。
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