信息介绍
窜货行为是所有渠道冲突中*为典型的现象,部分经销商为获得非正常利润,以低于厂家规定*低限价向非辖区销货,导致企业价格渠道体系混乱,其他经销商对产品品牌丧失信心,产生的危害也是相当严重。
如何解决窜货问题呢?一般有以下几种方式:
1、减少渠道分销网的层数;
2、合理分布大分销商的地盘;
3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施,例如,收取大分销商的诚意金等;
4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上,以便从技术上分辨和控制窜货行为;
5、完善渠道管理和考核队伍,严格制度,及时评估,同时要注意培养新的,符合企业要求的分销商,以备替代或完善渠道网络。
6、对市场进行窜货调查。如找第三方专业调查的公司深圳神秘顾客有限公司(SMS),通过严格培训的调查人员,扮演消费顾客去采购产品,对渠道低价进行摸底,对低于渠道*低价的进行购买查看是否窜货。
深圳神秘顾客SMS帮助客户:
1、了解各渠道价格真实状况,并对产品型号铺货情况进行调研;
2、通过调查了解渠道低价行为,并购买产品以此查清窜货情况;
深圳神秘顾客SMS调查优势:
1、调查员均是熟悉该行业的相关人士,具有专业调查能力和洞察力,对行业以及工作规范有一定的了解,其次,要培训熟悉神秘顾客的工作流程,并处理突发事件的能力和处理方式;
2、神秘顾客调查是在服务人员不知情的情况下出现,每月随机检查,避免被发现;
神秘顾客调查是渠道窜货检查的常用方式,运用得当可以帮助渠道管理工作更好的发展,增加市场竞争力。
【关于我们SMS】
深圳神秘顾客有限公司(SMS)是由行业内数十家专业市场调研、咨询公司组成的神秘顾客调研联盟体,服务网点遍布全国乃至东南亚地区200多个主要城市。十多年以来,专业神秘顾客团队发展壮大到3000余人,并累计为各行各业1000余家企业、事业及政府机构提供了专业神秘顾客服务,赢得了广大客户的信任和支持。
深圳神秘顾客有限公司(SMS)拥有丰富的神秘顾客暗访经验,自建专业数据采集系统实时监控,严格遵循国际行业规范,运用先进科学的暗访技术,采用严格的质控体系,获取精准准确的数据,致力于为客户提供精准的、客观的、科学数据信息,帮助更多的企业提高营销决策水平,助力企业发展进程。
如何解决窜货问题呢?一般有以下几种方式:
1、减少渠道分销网的层数;
2、合理分布大分销商的地盘;
3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施,例如,收取大分销商的诚意金等;
4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上,以便从技术上分辨和控制窜货行为;
5、完善渠道管理和考核队伍,严格制度,及时评估,同时要注意培养新的,符合企业要求的分销商,以备替代或完善渠道网络。
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神秘顾客调查是渠道窜货检查的常用方式,运用得当可以帮助渠道管理工作更好的发展,增加市场竞争力。
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深圳神秘顾客有限公司(SMS)拥有丰富的神秘顾客暗访经验,自建专业数据采集系统实时监控,严格遵循国际行业规范,运用先进科学的暗访技术,采用严格的质控体系,获取精准准确的数据,致力于为客户提供精准的、客观的、科学数据信息,帮助更多的企业提高营销决策水平,助力企业发展进程。
联系方式
深圳(总部):齐先生 17722436463 (同微信号)
广州 | 佛山 | 珠海:夏先生 18620060820(同微信)
长沙 | 武汉 | 南昌:周先生 18124195007(同微信)
北京 | 沈阳 | 天津:赵女士 13269830721(同微信)
东莞 | 惠州 | 河源:任先生 18124195010(同微信)
重庆 | 成都 | 昆明:刘女士 18898364597(同微信)
新加坡 | 马来西亚: Chirs Xue 微信号:Navigant
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