SMT行业竞争的核心要素

　　SMT行业拉客户来建立关系不算太难，客户总是有兴趣了解一下新的加工厂。关键是，客户凭什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意给你好的价格！


　　SMT行业竞争有三个核心要素：品质、交期、价格。很多搞SMT的喜欢用价格来竞争，结果反而做来做去把自己作死了。真正要长期赢得客户，还是要拼品质和交期。


　　**步：新客户不了解一个smt加工厂的时候，他会首先看一下工厂怎么样！这个时候，客户看的是工厂的环境、工厂的配置、工人的面貌、在做产品的品质；如果，客户觉得这些都可以，那接下来一般会发两个样品单过来。


　　第二步：打样板要注意做好品质和交期。如果样品做得好，后续的批量价格和拿到的单量，就会有保障。如果打样板阶段出了岔子，客户丢失的几率就大很多。


　　第三步：批量阶段，这个阶段重要的是跟客户做好沟通。量一大，服务的杂事情就多了，就是这些杂事情帮助客户解决好，客户就会长久的保持合作。


　　**才是价格，以SMT行业的情况来看，价格永远不是最吸引客户的，所以，***的拉客户的手段是练好内容，提供优质的服务，自然能争取好的价格。


　　江西英特丽这边本就是smt贴片加工厂，见得太多太多了，如果是对工厂要求高的，一般只要满足客户，成交率比较大，有一部分拼价格的，那是真的没办法，每一个公司的体量，流程完全不一样，价格方面去拼不作死就不会死，没有更低，只有更低。做个什么？

江西英特丽电子科技有限公司成立于2016年5月，总投资近10亿，占地面积12亩，厂房面积3万平方米，坐落于风景优美，人杰地灵的才子之乡抚州市临川区高新科技产业园，公司倾心打造国内EMS智能制造的标杆企业。
公司目前有24条ASM的SMT线、PANASONIC自动插件线、测试车间、组装车间、老化车间、包装车间、实验室等全套EMS设备及设施，厂区环境优美，有近1万平方米的无尘车间和3800平方米的现代化办公区域，中央空调涉及到所有工作区域。公司办公与车间工作环境优雅舒适，并设有图书馆、活动中心等场所及设施。生活区为现代化公寓式宿舍，室内均设有冷热式空调、热水等，员工就餐、购物等配套齐全。

业务咨询：李先生 17870016160
公司电话：0794-7878288
公司传真：0794-7878288
邮箱：mk03@intelli40.com
地址：江西省抚州市临川高新科技产业园8-9栋