口碑好的电商渠道管控怎么样_评价好的电商

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延伸拓展
产品详情：在如今传播多元化碎片化时代，打造出成功的品牌不容易，维护一个品牌不容易，仅仅因为价格管控不力，让渠道商失去信心，失去顾客的信任，品牌及产品从此陨落，就太可惜了。电商渠道管控很重要，渠道价格失控后果很严重，那我们在销售政策及组织管理层面该管控渠道价格呢？1.制定合理的电商渠道管控利润分配价格表无论采用顺加法还是倒扣法，都必须给批发商，零售商留出合理的利润空间。纯网络销售的，可以忽略批发商环节的利润，但不可忽略设定合理的零售利润。如果是大品牌产品，可以设定行业内平均或略低于水平的利润空间，但如果是小品牌则必须给渠道商设定远高于行业平均水平的利润空间。不管线上还是线下，吻合各方利益的渠道利润价格表一旦制定发布，渠道方必须严格遵守，不得擅自调低调高批发零售价格。为避免不必要的法律风险，与批发商／零售商签订的销售合同中，必须有价格限定的条款，而不仅仅是企业内部的文件规章。2.制定严格的电商渠道管控惩罚政策希望渠道各方长期遵守价格管理政策，这是企业的良好愿望，但是渠道商们会因为资金、竞争、客户等问题有意无意的擅自降价或涨价，引发渠道价格混乱。企业与渠道商是不同法律主体，也不是公共管理机构，理论上对渠道商没有惩罚权，实务中，企业会在销售合同里有约定相关惩罚措施。

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